职位描述
1. 制定销售计划
- 根据公司年度目标，分解月度/季度销售任务，制定团队及个人业绩指标。
- 制定销售策略（如客户开发、促销方案等）并推动执行。
2. 业绩达成与监控
- 监督团队销售进度，定期分析数据（如销售额、回款率、客户转化率等），及时调整策略确保目标达成。
- 对未达标情况提出改进措施并落实。
3. 市场与客户拓展
- 开发新客户资源（如行业客户、代理商等），维护重点客户关系。
- 分析客户需求，协调产品、售后等部门提供解决方案。
4. 客户风险控制
- 监督合同签订、回款进度，处理客户投诉，降低流失率。
5. 市场调研
- 收集行业动态、竞品信息（如价格、活动策略等），反馈给公司以优化产品或策略。
6. 销售策略优化
- 结合市场趋势调整销售话术、定价策略或渠道布局
7. 协调财务部确保回款流程顺畅，协助法务处理合同风险。 完成上级临时指派的任务（如特殊项目、行业展会等）。
8. 维护公司形象，遵守合规要求（如反商业贿赂、数据保密等）。
任职要求：
1.三年以上销售经验，一年以上团队管理经验。
2.目标导向、抗压能力强，具备数据分析、谈判及领导力。
3.熟练使用CRM系统（如Salesforce）、Excel等工具。